Overtuigen en beïnvloeden
Omschrijving
Je werkt met allerlei mensen samen om de voor jouw gestelde doelen te behalen. Het projectteam, de onderaannemer, leveranciers, de klant, je directe collega’s. Hoe ga je hierin om met weerstand? Of hoe onderhandel je als jezelf met jouw leverancier? In deze training ga je onderzoeken hoe je je doelen kan behalen met behoud van een goede relatie. Je leert hoe je intentie leidend is en daarop te acteren, altijd kijkend naar je eigen gedrag.
Doel
De deelnemers krijgen inzicht in de aspecten van succesvolle beïnvloeding en de rol die zij hierin spelen. Zij leren om te gaan met weerstand, kunnen een win-win situatie creëren en kunnen hun gedrag aan passen aan de situatie.
Na de training heeft de deelnemer
Kennis van:
Betekenisvolle invloed Weerstand in gesprekken De invloed van gedragBetrokken competenties
Integriteit
Assertiviteit
Creativiteit
Initiatief en ondernemen
Verbinden
Commercieel vermogen
Luisteren
Inzichten in:
Eigen beïnvloedingsstijl Eigen geloofwaardigheid Het belang van een langer termijn focusVaardigheden in:
Omgaan met weerstand Het creëren van een win-win situatie Het vergroten van vertrouwen